变宝网01月03日讯
人工智能CC（美国独立瓦楞纸箱协会）成立的时候，纸张出售不足，那些大型的纸箱包装集团并没有流出足够的纸张出售商，让更多独立的纸箱企业为顾客服务。于是，受到影响的大量独立纸箱企业联合起来组成了人工智能CC。
这是一个巨大的契机，由于经济仍在迅速长，所以仍然有大的新顾客机会，而且当时亚洲和全球其他新兴制造业市场尚未对美国产生重大影响。
于是，在紧接着的十里，北美的箱板纸市场产能不断长，需要方面的长则渐渐降温，而其他市场，尤其是亚洲，则开始呈指数级长。箱板纸的供需之间找到了一个新的平衡点。在这个平衡点上，所有的加工商都可以在没有出售问题的状况下运行。
1990，北美占据了全球箱板纸产能的40%，而今天这个数字可能还不到一半——不过当时存在的大部分工厂现在仍然存在。
产能已经进入市场(将来几还将有数百万新产能投产)，这让大家处于出售过剩的近况。北美工厂现在向市场出口超越50万的硬纸板，其中许多正在开发自身的造纸系统。从长远来看，无需纸张出售。最近，出口格一直在降低，尽管这些市场一直有涨有落，但国内需要的长不太可能占到将来几投产的所有新造纸机和造纸机的销。
更糟糕的是，低克重的趋势将持续存在。1990在北美推销的瓦楞纸板的平均基础克重几乎是每千平方英尺140磅。现在，这一数字已达到120磅的中高水平，而且每都在降低。当复合瓦楞纸板的单位重迅速降低时，这里的造纸厂在生产42磅克重的牛皮纸上加入了巨资。这一趋势预计不仅会继续，而且还会加速，这就是为啥在不久的将来大的新位可以生产非常低低克重的纸。
欧洲多来一直是超低克重纸板的领导者，他们的许多工厂生产的纸张每千平方英尺不到20磅。许多欧洲加工商的顾客也有工厂在美国，同时在美国市场向加工商推广低克重纸板的生产。总部坐落于欧洲的DSSmith和SmurfitKappa等公司在美国的资金投入可能会加速这种低克重纸板的趋势。
1990，16家大型纸箱包装集团占据了74%的市场份额，拥有造纸厂的公司超越50家。现在，四家造纸与包装集团占据了76%的市场份额，总共约有20家公司拥有造纸厂。迄今为止，这种经济力的集中成功地维持了格的高企，这对造纸与包装集团，以及独立纸箱厂来说都有好处。
但在我看来，在有限的时间内，他们将可以违反基本的供应求购规律。出口市场正在枯竭，新的角逐将推进更低克重的纸张，而即将投产的新工厂将可以生产更轻的纸张。RISI已经宣布在过去的两个月里挂面纸板的格每降低10美。无论怎么样，北美箱板纸自由市场的整个定义是一个延伸，由于独立纸箱厂购买的位是如此之少。无论怎么样，除非大型造纸与包装集团开始关闭纸厂，否则预计格下跌的趋势将持续下去。
技术革新也在不断改变着瓦楞包装加工的面貌。1990，瓦楞纸板生产线的准则幅面为87英寸，平均速度为每分钟500纵尺。而今天的准则是110英寸的机器以每分钟1000纵尺的速度运行。
加工设施过去需要花半小时来做订单筹备，其最产达到每小时5000个，而目前一般仅需两分钟就能筹备就绪，每小时运行超越20000个纸箱。数字印刷已经从一个“好奇事物”变成了许多加工商平时的生产与操作的一个组成部分。现在，数字印刷机的速度超越每分钟200英尺，幅面高达6英尺，每8小时轮班的总潜在生产面积为5376,000平方英尺。伴随速度的提升和印刷质的不断提升，它们将开始为柔版印刷带来真正的进步。
许多加工商已经购买了模切机和内外印刷的柔印设施，还有更多的加工商已经下单订购。伴随网络推销的长和对零售包装的需要愈来愈大，这一趋势也将继续，并可能加速。
我的顾客和朋友告诉我的最大问题是，很难吸引到所有水平的合格职员。失业率处于历史低位，对大部分中小企业来说，吸引和留住高素质职员正成为问题。此外，轻职员的职业道德和整体心态与大家这些上了纪的婴儿潮一代不一样。
在怎么样勉励轻一代的问题上，需要拟定新的方案。对他们来说，更多的停机时间和工作环境的质似乎比整体薪资水平要紧得多。他们似乎也不喜爱在同一个职位上呆上几。每一个人似乎都担忧在不久的将来会出现经济衰退。现在的经济扩张已经打破了历史上最长持续长120个月的旧记录。当然，这种扩张需要在某个时候结束，当它结束时，一些公司将陷入困境，大家将受到伤害。
所以，北美市场的纸张出售已经过，对瓦楞纸商品的需要长缓慢，因此需要购买昂贵的设施，维持角逐力，同时向低克重包装转型，以及在吸引和维护职员方面同样存在困难。有人可能会认为，对于瓦楞包装加工生意来说，前景可能会稍显暗淡。然而，黑暗中总有一线光明，不是吗？在这种状况下，加工商需要接受这些趋势，并找出前进的办法。在我看来，这是一个伟大的契机。理由如下：
-虽然出售过剩的问题不会消失，但加工商需要学会适应一段时间的格下跌的硬纸板。格上涨的时间太长了，以至于很难记住怎么样在格下跌的环境中管理顾客关系。但这是必定可以做到的，独立纸箱厂需要立即开始拟定这些计划。顾客合同需要反映这种新的现实，与出售商的谈判将需要更积极一点。
-尽管新资本项目的本钱很高，利率仍处于历史低位，而且当今的税收环境允许你在购买设施的那一进行100%的抵销。此外，设施和工业不动产的整体高本钱(几乎在每一个主要市场也处于非常高的水平)是进入该行业的巨大障碍。推销职员可以通过购买一些旧设施和在一栋老建筑里开店来与你角逐的日子已经过去了。如果有人想进入加工生意，他们将不得做出更多的资金投入。
-虽然每一个人似乎都害怕衰退，但它们也创造了机会。一家资产负债表强劲的公司进入衰退后，会发目前房产和设施方面会有一些很好的交易。同样，也应该有一些合格的职员在探寻新家。重要是在经济衰退来袭时维持财务上的强劲。目前是时候让你所有的筹资到位了，由于利率仍然很低，清理你的应收账款和库存。对那些付款慢的顾客给予更多的关注，并确保你没有为他们带来任何多余的库存。目前也是收紧信贷的时候，由于如果经济衰退来袭，将会有更多破产和资不抵债的顾客需要应对。
-加您的常识和经验，在低克重纸板方面积累更多经验。看看哪些机器可以加工，哪些机器不可以，并在瓦楞纸板加工方面拟定一个长期的策略，以便当市场转淡，你的顾客开始需要它，而你已经做好了筹备。
-使用高速的加工设施，并开始开发有关指标，以知道其对您的操作的影响。当你评估一个订单的盈利能力时，肯定要把时间分析进来。
变化似乎是宇宙中唯一不变的东西。探寻将来趋势，并开始为之做计划的商人将比那些对变化的市场条件反应更积极的角逐对手占有优势。如果您接受正在发生的变化，那样目前仍然是成为一个优秀的瓦楞纸板加工商的良好契机。
